大健康品牌集结社区电梯智能屏，抢占场景、引导心智，驱动确定性增长

《健康产业消费趋势发展报告》显示,2024年中国大健康产业总收入规模将达9万亿元。这是一条希望与挑战并存的赛道,当人口增长红利不再、流量成本见顶、传统电商举步维艰,兴趣电商增长放缓的的商业语境下,品牌成为实现确定性增长的关键驱动。

市场竞争空前激烈,消费者需求再上台阶,这也迫使品牌们不得不在营销打法上找到突破点。基于这样的洞察,一众大健康品牌合作新潮传媒,充分利用社区电梯智能屏深耕家庭场景的优势,将产品卖点功效、决策依据等与场景相结合,找到差异化的增长切口,实现促进品牌渗透,打造用户心智,完成产品联想,从而找到品牌出圈的关键破局点。

01 合生元:新品发布启动重磅营销 切入生活场景做品牌表达

品牌竞争如同在一条狭窄的赛道上竞速:前有巨头围堵,后有风暴迫近。致胜的关键在于找到每一条间不容发的缝隙,切入每一个稍纵即逝的机会,实现超越,而“品类创新”无疑是赛道新蓝海,是找到市场新机遇的机会窗口。

这也正是合生元品牌能够超越竞争的关键因素。2024年9月,合生元重磅发布创新新品系列——合生元超级金装益生菌。深刻诠释合生元品牌20多年深耕母婴健康领域的深厚产品实力,以及在益生菌品类的领先探索,走出了以品类创新驱动品牌增长的新路径。

合生元超级金装益生菌系列产品具备了两大核心升级点,更契合母婴消费者需求。科学实证:含独家3双歧杆菌组合,挑战3天改善便便问题;菌株高存活率:足足180亿5活菌,其中,经人体消化模拟实验显示,瑞士乳杆菌R0052的活菌率99.9%。

产品力、品牌力是实现价值增长的两大核心驱动力量。除了以新品抢占品类高地外,合生元不断发力品牌建设,超级金装益生菌全面登陆新潮社区电梯智能屏,占据消费者每天必经的生活场景,深度融入消费者的生活空间,为新品上市造势,持续冲击目标受众心智,拉动消费潜力,驱动市场增长。

时代的车轮滚滚向前,“造势者”踊跃登场。穿过每一条险象环生的弯道,善用瞬息万变的形势作为助推,强势突围,锁定最后的胜局。

02 京都念慈菴:携手毛不易刷屏梯媒 切中心智锚点,唤起情感共鸣

曾经的大健康品牌,只要铺货能力足够强,价格足够低,就能大获全胜,生意链路是:渠道铺货→货找人→生意成交,关键驱动力是渠道、折扣和产品。

但在今天,一切都在变得不同。品牌更需要切中用户的心智锚点,并与他们建立起情感的联结,而生意链路变成了:激发需求→人找货→生意成交,关键驱动力是人、需求、品牌。品牌要解决的问题是:如何精准定位目标人群?如何通过内容激发情感共鸣,从而形成“指名购买”?

2024年毕业季,京都念慈菴携手毛不易,发布最新MV《一声老师 一生老师》,并且刷屏新潮传媒,带领我们一起重温学生时代,为默默无闻的老师们送来润喉好物。

社区电梯智能屏占据了城市主流消费群体每日必经的社区电梯场景。这是一个封闭抗扰的空间,当人们乘坐电梯内时,无法避免地会观看电梯媒体上的广告,而社区电梯智能屏凭借“高曝光、低干扰、强触达”成为品牌传播放大器。所以,“京都念慈菴,致敬每一位老师的声音”就通过社区电梯智能屏,拉近了品牌和观众之间的距离,进一步强化了京都念慈菴在消费者心智中的占位,从而形成“指名购买”,即消费者对于咽喉健康产品产生购买需求时,京都念慈菴就会成为他们的首选品牌。

在今天,大健康品牌的营销策略不再是单纯的广告投放,而是以有创有创意的内容切入用户心智锚点,再充分利用中心化媒体集中引爆的优势,从而建立起稳定的消费者关系。实现长效的心智占领,以内容+场景带动流量增长,强化品牌价值。

03 大健康品牌如何杀出重围 抢占消费者心智?

大健康领域的消费者画像正在不断迭代,这些变化为品牌营销带来了怎样的新机遇?品牌如何在行业中杀出重围,进入消费者心智?

当流量碎片化加剧,流量成本高居不下的趋势之下,越来越多的大健康品牌将营销触角延伸到了线下,利用以社区电梯智能屏为代表的中心化媒体,完成从消费者触达到撬动消费意愿的全链条,找到实现确定性增长的路径。

品牌营销的关键在于,目标受众在哪里,品牌就要在哪里曝光。无论是职场高压人群,还是向往新生活的Z世代群体,抑或追求品质生活的初老人群,每天的生活轨迹都离不开社区电梯。社区电梯智能屏则成为家庭消费的“连接器”,为品牌提供了重要的流量入口。

比如,快佳泰®银黄口服液作为家庭常备药,利用社区梯媒的场景优势,集中火力对消费者心智形成饱和攻击,助推品牌破圈升级,引爆市场。

心智高的品牌也能走得更远,而社区梯媒具有广泛覆盖与强势触达的典型优势,通过每天数百次的高频曝光,给合声+画的呈现方式,可以精准、反复触达目标受众,直击消费者“心智锚点”,直接关联品牌学习和商品购买的行为。

比如,桂林西瓜霜喷剂合作新潮传媒,利用电梯智能屏作为中心化媒介的优势,不断放大“哪里溃疡喷哪里,口腔溃疡、牙龈肿痛,一喷起效”的产品核心卖点,通过每天数百次的高频轮播,形成反复宣传、重复记忆的传播效果,让用户在心里记住桂林西瓜霜喷剂,打造“治疗口腔溃疡、牙龈肿痛,家中常备”的品牌记忆,形成更广泛的用户共识。

04 结语

真正能够脱颖而出的,是那些建立了消费者信任,并且拥有消费话语权的品牌。作为中国社区第一媒体流量平台,新潮传媒布局全国100多城城市的70万部电梯智慧屏,编织了一个庞大的线下流量入口,帮助品牌完成从流量到品牌的升级与蜕变,深耕赛道,精耕细作,打造逆周期增长的营销范本。