改变商业思维方式，涉足新房零售

时间：2021-07-12 09:25:01 来源：

现在该专注于供应链了。4月9日，杭州水宝花园欢迎3,000多个家居行业的品牌经销商和分销商聚会。经过2018年的一轮行业调整后，他们正在积极寻找促进终端营销和提高终端运营效率的方法。如何构建有效的家居供应链，并通过多类别的方式利用家居终端零售的发展，是本届“中国服装供应链产业峰会”上要讨论的话题，这引起了人们的关注。

三人河集团董事长秦飞先生就“针对分销商的多类别总体营销解决方案”发表演讲。

家居行业被称为4万亿规模，但该行业的整体集中度并不高。在上游房地产政策变化和各种压力的影响下，经销商只发现做生意困难，建材市场的指导性采购比消费者多。三人河集团董事长秦飞认为，家用建材行业正在发生新的变化。对于家庭装饰公司，房地产公司，家庭品牌制造商，配件公司以及一些想跨境吃蛋糕的企业来说，供应链是他们突破的利器。超人居技术的创始人兼首席执行官蔡岩认为，在未来的消费时代，将有2.5亿个新的中产阶级企业支持，用户需求已经从“是”变为“好”。如何抓住这部分人口的需求是企业和分销商的当务之急。从核心服装公司创始人刘蓉的分享中也可以看出，主要的消费群体现在由80后和90年代后的人所主导，70％的消费者愿意选择装饰公司，而家具定制和装饰服务在整个房屋中的比重逐年增加。

泛家居装饰行业正在从销售产品转向销售生活方式，从单项爆炸性消费转向整体解决方案的消费者。从电子商务，全屋定制，精装房屋到全屋装修，渠道正在发生巨大变化，并且也深刻影响着消费者做出购买决定。供应链的优势在于它以消费者为导向，并为消费者提供一站式解决方案，该解决方案将装饰过程从设计，生产，销售和服务集成到前端。这与年轻一代消费者的需求相吻合：消费者的需求是“买房”而不是单一产品。因此，对于消费者而言，家庭装饰的供应链是从购买单一产品到有偿购买房屋的过程。多类别供应链将成为主流的装饰厄运的复杂性和持久性。

为了建立多类别的供应链，我们必须首先改变传统的经销商思维。Whole House Quality Brand的创始人周志生先生认为，这种升级是一个过程，从经销商思维到供应链思维，从单一零售B终端思维到聚合S平台思维，从TO C思维到新渠道行业思维。。只有抓住这三个层次的思维升级，我们才能从平台，工具，产品到数据以及其他层次，进一步帮助分销商创建自己的超级供应链平台。

目前，家庭用品行业仍以单品商店为主，或以专卖店聚集的商店形式，但在将来，它必须成为满足多种类别消费者需求的趋势。在信息时代，家庭行业应引入技术手段来解决营销难题，并创建爆炸性矩阵，为消费者提供更多选择。秦飞说，尽管家用产业对供应链了解不多，但在外来产业中，供应链一直很出色，从沃尔玛，家乐福等超市到处处开花的小型便利店，都是成功的。其他领域的多类别供应链示例。

核心装载创始人刘蓉（刘奶奶）发表了题为“无成本排水”的演讲

核心负载刘蓉说，供应链就像路由器使产业。首先，从后台基础设施，从品牌，运营，技术，培训等方面，创建良好的消费者服务基础设施，再到使各种家具，精装房系统都可以使用的平台，最后转化为弹药给前端营销合作伙伴，以帮助他们改善销售，满足消费者和下游营销的需求。

随着移动互联网，物联网和5G时代的到来，传统家庭行业也已在新的营销时代免费乘车。但是对于分销商而言，如何有效投放广告，客户有购买意向，没有离线文档系统，甚至对商店的流程和数据也没有正确的理解和分析...这些痛点的存在逐渐削弱了商店捕捉准确顾客并实现长尾营销的能力。优衣库技术公司创始人兼首席执行官蔡岩先生认为，新零售将通过新技术和互联网思维来改善强调体验和服务的行业，从而提高线下效率。

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